【佛山砖】高周转增长飞轮华硕探路拥抱佛山

    高周转增长飞轮华硕探路拥抱佛山

高周转增长飞轮华硕探路拥抱佛山01.机遇与宿命高安产区得益于2007年开始的佛山陶瓷转移，这个过程我曾亲历，今天想起还历历在目，对郭安、付仁宝、徐结强、皮德艳等领导抢抓历史机遇的点点滴滴记忆犹新。

其时，随着新中源、新明珠及普京等的进入，为高安注入了佛山陶瓷示范个案，由此，带动本土资本投资，并最终成功让高安产区复活。

我在前天《“高安”正在淘汰“南庄”丨深读》一文中，写到了高安产区的三大优势：区位优势、政府支撑优势、本土企业家群体优势。

因为景德镇陶瓷大学等高校就在江西，而广东产区又有不少江西籍陶大、陶校的厂长、技术人员，他们与高安产区这种天然的关系，使两地在15年间过从甚密。

这主要表现在，高安缺乏“佛山因素”，即没有像“佛山陶瓷”那样的区域品牌优势。

正如这位老板所说，实际情况是，只要当时所做的所谓品牌往下沉一沉，一个月就可做到3000万。

因为老百姓心智中已收藏了佛山砖、广东砖，很难再装下一个“高安砖”、“江西砖”。

02.“高周转”vs“增长飞轮”所以，理论上，高安陶瓷只有“向下”求生的份，这或许也是一种宿命。

头部流量企业与高安本土企业相比，有以下几个优势：首先是，它们大部分从品牌知名度和经营规模上看，已经是行业一线企业，加上又有上市公司品牌光环;其次是，它们之所以能够做大，成为行业顶流企业，就是因为他们实施了“总成本领先战略”。

其中，东鹏在广东佛山、清远、江西丰城、重庆永川、湖南澧县、山东淄博、山西垣曲有生产基地，马可波罗在广东东莞和清远、江西丰城、重庆荣昌有生产基地，所以，这两个企业的物流成本竞争力，整体上要优于产能集中一地的泛高安企业。

最后是，正如我在7月份《一线流量品牌：真正的“增长飞轮”在哪－老牛说•下沉调研系列⑤》一文中提到的，头部流量企业拥有一个贝索斯为亚马逊设计的“增长飞轮”，其核心是一个驱动模型：低成本结构→更低价格→更好客户体验→更多流量→更优质供应商→更低成本结构。

03.“大角鹿现象”综上所述，按照沙盘推演，高安在未来是没可能在价格战中战胜头部流量企业的。

而本月关于“泛高安转锂电线已破40条，瓷砖产能压缩超20%”的新闻，其实就是一个很好的侧面注脚。

那么，当下也不好做的高安陶企未来出路在哪里昨天《“高安”正在淘汰“南庄”丨深读》一文中，我们分析了南庄模式(低成本+规模化)的衰落，而加速这一进程的就是新崛起的高安模式(高周转+市场区域化+低成本+规模化)。

04.华硕探路：拥抱佛山理解了上面这些，就不难理解下面这两条新闻背后的含义。

华硕控股旗下的华硕陶瓷集团目前在高安共有19条线，日产能达到46万平方米，全国排名前三。

但是，另一方面，在大洗牌的背景下，广东的品牌也过剩呀，为何不趁机双方合作合作说不定藉此练兵，最后就撑握了广东品牌的运作方法，顺便也可以把要求更高的广东砖的制造标准、技术经验也加以完整引入，从而完成对“高安砖”的基因再造。

05.“全国第一大产区”之梦据公开报道，按照2020年的统计数据，高安拥有56家陶企、165条生产线、总年产能8.78亿平方米。

而同期的佛山，也只有39家陶企、195条生产线、总年产能6.70亿平方米。

但2021年1月16日，高安第十四个五年规划又明确：“建筑陶瓷产业围绕‘五年赶佛山、十年超佛山’目标，向全国第一大产区迈步”。

2018年初，在高安市政府的推动下，计划总投资60亿的集中供气项目正式签约进驻高安，并于2020年12月13日投入试运行，2021年12月1日正式运行。

然而，尽管“最支持陶瓷”的高安政府已倾尽全力，毕竟市场竞争的主体还是企业，如果企业在大洗牌中，自身已完全无力穿越周期了，那接下尽早“躺平”实际上是件好事。

06.输出“高安模式”写到这里，突然冒出一个想法，高安陶企接下来的突围之路，除了与佛山陶瓷融合发展的“华硕模式”，还能不能也像佛山陶瓷当年那样“走出去”发展因为只有“走出去”，才能抵消掉四处建厂的一线流量品牌物流成本的优势。